Funktionärsakademie der WK NÖ - Seminare, Trainings und Weiterbildung für Funktionäre der Wirtschaftskammer NÖ, Mitgliedern von Frau in der Wirtschaft und Junge Wirtschaft NÖ 

So verkaufen und verhandeln Profis

Viele Kundengespräche bleiben zunehmend wirkungslos, weil diese meist auf
nicht mehr funktionierenden Methoden basieren. Klassische Einwandbehandlungen
und Abschlusstechniken sind sogar schädlich. Neue Konzepte gelten
vor allem dann, wenn Sie höherpreisiger, nachhaltiger und mit weniger
Einwänden verkaufen wollen.
Sie beherrschen nach dem Seminar Profitechniken zur Gesprächsführung, die
einem neuen Kundenbewusstsein entsprechen und auch bei professionellen
Einkäufern funktionieren. Weiters lernen Sie interessanter und besser zu
präsentieren und können auf Grund typischer Kundeneinwände, Rückschlüsse
auf das eigene Verkaufsgespräch ziehen.

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Inhalte:
• Die Kernstrategie erfolgreicher Auftragsverhandlungen als roter Faden:
A-Phase, U-Phase, P-Phase und Z-Phase
• Bedeutung und Anwendung der vier Phasen auf das eigene Produkt/
Dienstleistung.
• Was ist und wie hebe ich das Emotionsniveau bei Gesprächspartnern?
Verbale, nonverbale und emotionale Kommunikation.
• Herkömmliche Fragetypen oder abgestimmte Fragestrategien?
• Das Vermeiden von Einwänden durch die MVN-Präsentation, vorteilhaft
und wirksam wenn in meiner Abwesenheit entschieden wird
• Step-by-Step-Umsetzungsanleitung für die Anwendung in der Praxis –
Gesprächskorrekturen auf Grund von spezifischem Kundenverhalten
vornehmen.

Kurze Präsentationsinputs, interaktiver Dialog, arbeiten an Themen der eigenen Wahl und auf Wunsch Auftritt mit Feedback

Trainer: Dr. Josef Wirth

Termin: Di, 19.11.2013, 13:00 bis 20:00
Mi, 20.11.2013, 09:00 bis 16:00

Ort: Seminarzentrum Schwaighof, 3100 St. Pölten, Landsbergerstraße 11, Tel.: 02742/893, www.schwaighof.at - zum Lageplan mit Routenplanerfunktion

Kosten: EUR 189,- inkl. Arbeitsunterlagen, Nächtigung/Verpflegung

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